家や土地を売ろうと思った時、最初に知りたいのは「自分の不動産はいくらで売れるのか？」 ということだと思います。
ところが、いざ査定を依頼しようとすると、どの不動産会社が多すぎて、どこに頼めば正しい金額が出てくるのか分からなかったりする方が多いです。
この記事では、
査定を依頼できる窓口の違いと、比較をすることで見えてくる“高く売るためのコツ”
を解説します。
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査定はどこに頼めるのか？
査定を依頼できる相手は、大体この3つ分けられます。
【地元の不動産会社】
地域特化型で、そのエリアの相場や“実際に売れた価格”を細かく把握しています。
家のクセや土地の特徴を現地で丁寧に見てくれる傾向がありますが、会社によって力量が大きく違うため、査定額にも差が出やすいという面もあります。
【全国チェーンの大手不動産会社】
買主の情報量が多く、担当者も多いので相談しやすいことが強みです。
ただし、大手だからといって必ず高く売れるわけではなく、担当者の経験や売却戦略の立て方によって結果が変わります。
【買取再販業者 】
最近これが多いです。
自社で物件を買い取り、リフォームして再販売する会社のことで、「早く現金化したい」「わけあり」など特殊な事情がある場合には非常に便利です。
ただし、業者は再販売で利益を出す必要があるため、仲介より売値が低くなることが一般的です。
このように、
どこに依頼するかで査定額も売却の進め方も大きく変わる という点がまず重要です。
なぜ査定額は会社によって違うのか？
複数の会社に査定を出すと、100万〜300万円以上の差が生まれることは珍しくありません。
その理由は、各社が「売れる価格」をそれぞれ違う視点で判断しているからです。
たとえば…
-
早く売ることを重視して安全な価格にする会社
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リフォームを前提にした価格の会社
-
古い家に価値を見出し売るのが得意な会社
このように、会社ごとの“得意分野”や“経験値”が査定額に直結します。
さらに、不動産の査定は、マンションなどある程度機械的に査定できる物件もあれば、戸建て物件だと担当者の目利きによっても判断が変わります。
現地の雰囲気、土地の使われ方、建物の状態…これらをどう評価するかで、価格が上下します。
高く売りたいなら、1社だけの査定は危険
不動産売却で最も大きな失敗は、「1社だけの査定を信じてしまう」ことです。
なぜなら、比較しなければ自分の物件の本当の価値がわからないからです。
たとえば、A社は2,300万円、B社は2,780万円、C社は2,500万円ということもあり得ます。
もしA社にしか査定を頼んでいなければ、知らないうちに数百万円損する可能性があります。
また、買取再販業者だけに相談した場合、仲介なら2,600万円で売れる物件を、2,000万円で買い取られてしまうケースも珍しくありません。
複数社の査定を比較することが大事
査定額を比較することで、「なぜその価格になるのか」という根拠を知ることができ、どの会社の売却戦略が自分に合っているか自然と見えるようになります。
「このエリアでは〇〇の理由により、最近需要が高まっています」
「買主のターゲットは〇〇層です」
「このような売り方で募集をかけるのが良いですよ」
といったように、価格の理由や戦略を明確に言える会社は、販売力も高い傾向があります。
まとめ：”高く売るコツ”
不動産売却の査定は、“どこに頼むか” で結果が大きく変わります。
そして、複数社に依頼して比較することで、自分の不動産がどれくらいの価値を持っているかが見えてきます。
ただし、一番高い査定額を出してくれたとしても、売れるまでに時間がかかってしまうのも避けたいですよね。
査定の高さよりも、「その価格に至る説明」 や「どんな売り方を提案してくれるか」
といった部分が、売却成功の決め手かなと思います。
大切な資産を納得して売るためにも、まずは複数の会社へ相談して、情報を集めることから始めるのが一番です。
