「家を売る前って、どこまで片付けるべきなの？」
「家具や家電は残したままでも大丈夫？」
中古の家を売りに出す時、片付け・残置物（置いていく物）について悩む方はとても多いです。
実は、“キレイに片付ければ高く売れる”というわけではありません。
しかし、まったく片付けなくて良いというわけでもありません。
この記事では、不動産の現場で実際によくあるケースをもとに解説します。
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最低限やるべき片付けは次の２つ
今までの経験上、買主が内覧に来た時、最低限やっておいた方が良いのは次の2つ。
①通路の確保
玄関・廊下・階段などが物で塞がっていると、家全体の印象が一気に悪くなります。
→ 通路だけは広くしておくのが大切。
庭がある場合は、草ボーボーは避けたい。
→家が放置されて荒れているというイメージを受けてしまうので、自分である程度きれいにするか、シルバー人材センターなど安く草刈りしてくれる所に頼んだ方がいいと思います。
②汚れは軽く落とす
本格的なハウスクリーニングは不要ですが、
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水回りの大きな汚れ
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ゴミを溜めない
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見た目が極端に悪くならない程度の掃除
これだけで印象が大きく変わります。
“片付けすぎる”と逆にマイナスになるケースもある
実は、売却前にお金をかけて片付けすぎると、かえって売主に損が出ることがあることをご存じでしょうか？
例えば
片付け業者に費用を払ってきれいにしたのに、買主は「全部リフォームするから不要だった」と言われた。
買主が「古民家だからきっと古民具やヴィンテージ家具もあると思っていたのに残念」と言われた。
残置物は「そのまま売ってOK」のケースが多い
実際は、家財道具を残したまま売却するケースは非常に多いです。
理由は以下のとおり：
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買主がリフォーム前提で購入する
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売主負担の処分費が高くつく
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売主の時間・労力が大きい
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「残していいので、そのかわり物件価格を安くしてほしい」という買主もいる
私が物件を担当する時は、内見の際にお客様に「売主が必要なものを持ち出して、その他の物はこの状態で残していきます」とはっきり説明します。
そして、契約書の特約に「現状有姿で引き渡す」「売主は残置物の所有権を放棄する。処分の際は買主の責任と費用負担で行う」と明記します。
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家を完全に空にしておいた方が良いケース
もちろん、“全部片付けたほうが売れる物件”もあります。
以下に当てはまる場合は、空室の方が高く売れやすいです。
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築浅で内装がきれい
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リフォーム済み
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広いLDKや収納を見せたい
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写真で勝負したい（ネット掲載の第一印象が大事）
これらは家具が多いと魅力が伝わりづらくなるため、片付けが効果的です。
片付け費用をムダにしないために、複数社の意見を比べるのがおすすめです
まとめ：片付けは”最小限でOK”
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片付けは“必要な部分だけ”で良い
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残置物はそのまま売って問題ないことが多い
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片付け作業で無駄にコストをかけない
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家財が残っていても売却は普通にできる
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最適な片付け方法は物件によって違う
片付けに力を入れすぎて、本来必要のない費用や時間をかけてしまう売主さんも多いので、まずは頼れる不動産屋に相談するのがいいですよ。
